今年618,恰逢端午節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié)三大節(jié)日,抖音電商圍繞節(jié)日打造了專屬品類日活動(dòng),商家們也敏銳地抓住熱門節(jié)點(diǎn),將節(jié)日特色深度融入種草內(nèi)容和直播策劃中,以濃厚的節(jié)日氛圍喚醒用戶情感共鳴,精準(zhǔn)激發(fā)消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)流量與銷量的雙重增長(zhǎng)。

端午節(jié)作為傳統(tǒng)佳節(jié),包粽子、賽龍舟、掛艾草、飲酒等習(xí)俗深入人心。圍繞這些大眾熟知的節(jié)日元素,抖音電商發(fā)起「南北端午民俗大賽」,和商家、達(dá)人們通過(guò)甜咸粽大戰(zhàn)、征集南北包粽手法、龍舟文化等內(nèi)容營(yíng)造端午氣氛,并通過(guò)特色區(qū)域粽子溯源、劇情演繹、手藝人教學(xué)等特色店播,承接消費(fèi)者需求。

來(lái)自嘉興的粽子源頭工廠商家“小英齋”邀請(qǐng)了百萬(wàn)粉絲達(dá)人在直播cos青蛇、白蛇,以極具創(chuàng)意的方式,講解商品的同時(shí)分享傳統(tǒng)民俗。紹興黃酒商家“會(huì)稽山”則在端午節(jié)主推傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合的“精釀氣泡黃酒”,通過(guò)明星吳彥祖和千萬(wàn)粉絲美食達(dá)人@MR白冰 的種草視頻短視頻放大產(chǎn)品影響力,邀請(qǐng)白冰和同為千萬(wàn)粉絲美食達(dá)人的@特別烏啦啦 進(jìn)直播間,圍繞端午飲酒習(xí)俗打造千萬(wàn)大場(chǎng)店播,打破行業(yè)紀(jì)錄。

在充滿親子互動(dòng)氛圍的父親節(jié),抖音電商以「首屆炫父大賽」為主題,邀請(qǐng)明星達(dá)人們?cè)谙嚓P(guān)話題下“花式炫父”,提升節(jié)日情感濃度?；顒?dòng)首日熱點(diǎn)#全抖音都在參加炫父大賽 上線一小時(shí)登頂熱榜TOP1,引發(fā)全網(wǎng)炫父熱潮。活動(dòng)上線5天GMV爆發(fā)超44%,同比增長(zhǎng)45%,帶動(dòng)特色送禮類目爆發(fā),如中老年男裝暴漲374%,智能攝像爆發(fā)350%,參類滋補(bǔ)品增長(zhǎng)196%。

香港演員洪金寶與洪天明、謝天華共同開(kāi)啟「首屆炫父大賽」直播夜,推薦分享各類父親節(jié)好禮,既為用戶參與話題打樣,也帶動(dòng)各類禮贈(zèng)商品銷售爆發(fā),直播間當(dāng)晚登酒水小時(shí)帶貨榜TOP1。

兒童節(jié)期間,在「這個(gè)六一包快樂(lè)的」活動(dòng)主題下,商家們圍繞童真和趣味激活親子消費(fèi)場(chǎng)景,爆發(fā)29.7%,同比增長(zhǎng)31.2%,帶動(dòng)寵物、潮玩高增長(zhǎng)。抖音商城將“2025 TOY HEART EXPO 玩心展”搬到線上,聯(lián)動(dòng)20+頭部潮玩品牌獨(dú)家發(fā)售等超100個(gè)稀缺尖貨;還邀請(qǐng)頭部達(dá)人在線下直播逛展,帶動(dòng)品牌同步開(kāi)播,不僅是小朋友,大兒童也能在直播間沉浸式逛展購(gòu)物,快樂(lè)過(guò)六一。

傳統(tǒng)習(xí)俗的儀式感、大小朋友共有的童趣、親子間的溫情,如何將這些獨(dú)特的節(jié)日氣氛轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可看可感的種草內(nèi)容與直播場(chǎng)景?還有更多優(yōu)秀商家提供了參考樣本。

“好內(nèi)容”對(duì)于商家生意增長(zhǎng)的重要性正在提升,錨定熱門節(jié)點(diǎn)做精準(zhǔn)策劃就是一個(gè)有效的內(nèi)容策略。將文化元素場(chǎng)景化、情感需求可視化、消費(fèi)決策劇情化,不僅讓節(jié)點(diǎn)的場(chǎng)景、氛圍成為用戶消費(fèi)的催化劑,更使其成為品牌價(jià)值的敘事載體,將品牌文化、禮贈(zèng)心智烙印在用戶認(rèn)知中。618大促仍在進(jìn)行,抖音電商將為商家提供更多激發(fā)生意活力的內(nèi)容玩法!

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