美國濫施關(guān)稅擾亂全球國際貿(mào)易秩序，越來越多的中國外貿(mào)企業(yè)通過打造內(nèi)銷品牌對沖風(fēng)險。在廣東東莞有一家耳機企業(yè)，曾經(jīng)靠著美國“大單”過日子，如今開始搶抓內(nèi)銷機遇，實現(xiàn)從“單腿跳”到“兩條腿走路”的轉(zhuǎn)型升級。

這兩天，廣東東莞本土知名電商平臺特別設(shè)置了一場“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的專場直播，這款新品耳機正是選品之一，一旁觀看的生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人吳澤浩既期待又緊張。

直播現(xiàn)場的五款產(chǎn)品是專門針對內(nèi)需市場生產(chǎn)，包括首款搭載氣傳導(dǎo)定向傳聲技術(shù)的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計到技術(shù)創(chuàng)新，再到生產(chǎn)制造，都緊緊圍繞國內(nèi)消費者的需求。

廣東眷蜀科技有限公司負(fù)責(zé)人 吳澤浩：AI方面的植入是一個全新的東西，跟我們之前投到美國的產(chǎn)品是完全不同的，其中包括面對面的翻譯、同聲傳譯，還有會議錄制。

隨著這幾款耳機陸續(xù)投入國內(nèi)市場，車間里8條生產(chǎn)線的幾百名工人有條不紊地進(jìn)行生產(chǎn)組裝，流水線上一天能生產(chǎn)2000副藍(lán)牙耳機。

“危”中尋“機” 破局重生

成立于2015年的這家耳機外貿(mào)企業(yè)是美國知名音頻品牌供應(yīng)商，每年訂單量超11億元人民幣，外貿(mào)占比超95%，其中美國市場占比高達(dá)80%。面對突如其來的美國濫施關(guān)稅政策，從品牌方到供應(yīng)商一開始都有些措手不及，不過憑借著自身全球化布局，事情很快有了轉(zhuǎn)機。

廣東眷蜀科技有限公司負(fù)責(zé)人 吳澤浩：可能過了一個月左右，美國沃爾瑪是主動說，你們可以按照原價給我，關(guān)稅我自己去承擔(dān)，這意味著它貨架上沒有貨了。目前不是說我們怕美國不把訂單給我們，而應(yīng)該是美國怕我們不把產(chǎn)品賣給他們。

企業(yè)的底氣一方面來自幾年前就開始的全球化布局；另一方面，歷經(jīng)十年海外市場的錘煉，企業(yè)在供應(yīng)鏈、研發(fā)和生產(chǎn)等環(huán)節(jié)早已轉(zhuǎn)型為全鏈條供應(yīng)商。

廣東眷蜀科技有限公司負(fù)責(zé)人 吳澤浩：我們可以這么說，我們比美國的設(shè)計師更懂美國的市場。

“更懂美國市場”，做到這樣聽起來簡單的表述，企業(yè)用了近十年時間。起初，企業(yè)僅為美國客戶提供耳機生產(chǎn)制造，設(shè)計研發(fā)全都在美國由當(dāng)?shù)貓F隊完成，疫情期間，美國的研發(fā)設(shè)計團隊無法到東莞拍板生產(chǎn)方案，生產(chǎn)一度停擺。

廣東眷蜀科技有限公司負(fù)責(zé)人 吳澤浩：我們原來每一年大概有100款新品的研發(fā)，但是因為美國的研發(fā)停滯下來后，我們每年只有50款左右的新品了，這個影響實際上是拖垮了我們整個生產(chǎn)節(jié)奏的。

痛定思痛，吳澤浩和團隊選擇主動出擊，從個別新品“試水”一點點積累，反復(fù)打磨形成完整的自主研發(fā)設(shè)計方案，向美國客戶“毛遂自薦”并最終獲得認(rèn)可，拿下第一張訂單，這次經(jīng)歷也讓吳澤浩更堅定了要“兩條腿走路”的決心。

廣東眷蜀科技有限公司負(fù)責(zé)人 吳澤浩：隨著市場生產(chǎn)制造的規(guī)模越來越大，其實我們也要想出路，因為市場生產(chǎn)制造其實拿到的利潤是非常非常低的，掙的都是一些血汗錢，供應(yīng)鏈里面其實更重要的是研發(fā)、設(shè)計，而不是生產(chǎn)。

從“單聲道”到“雙聲道”的應(yīng)勢而變

意識到要把研發(fā)設(shè)計緊緊掌握在自己手中后，企業(yè)開始組建研發(fā)團隊，憑借貼近生產(chǎn)線的優(yōu)勢，研發(fā)團隊第一時間掌握最新工藝技術(shù)，在生產(chǎn)端的成本控制、技術(shù)迭代、產(chǎn)品更新等方面探索更多可能性。接連推出的產(chǎn)品更是在北美市場大放異彩。

全鏈條的供應(yīng)能力不僅保住了外貿(mào)訂單，也給了企業(yè)底氣，讓企業(yè)產(chǎn)生了打造自己品牌的想法。事實上，企業(yè)從一年前就開始嘗試開拓內(nèi)銷市場，并陸續(xù)推出自有品牌產(chǎn)品。

廣東眷蜀科技有限公司負(fù)責(zé)人 吳澤浩：經(jīng)過“關(guān)稅大棒”這么一敲，我們覺得前面的布局是對的，所以我們現(xiàn)在也更加想在國內(nèi)市場去發(fā)力，我們完全招了一批全新的ID設(shè)計師、聲學(xué)工程師還有結(jié)構(gòu)設(shè)計師。

這段時間企業(yè)各個部門都格外忙碌：優(yōu)化內(nèi)銷事務(wù)部，整合研發(fā)能力，加快推出新品，并馬不停蹄對接平臺，拓展銷售渠道。

除了越來越多的國內(nèi)客商登門拜訪，采訪期間我們看到，吳澤浩還接待了不少電商團隊。東莞市政府牽頭打造的這家企業(yè)品牌扶持平臺專門推出的“外貿(mào)優(yōu)品振興計劃”，幫助近300家本地企業(yè)實現(xiàn)了國內(nèi)渠道的鏈接與推廣。這次，平臺團隊在當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)聯(lián)合會的牽線搭橋下，主動上門和企業(yè)達(dá)成直播合作。

東莞優(yōu)品平臺負(fù)責(zé)人 沈雙：從我們接收到這個企業(yè)有需求，要轉(zhuǎn)國內(nèi)市場，要上國內(nèi)的平臺，我第一時間就上門拜訪他的負(fù)責(zé)人，三天以后合同簽約，到今天就第五天，我們產(chǎn)品已經(jīng)上架了。

為了支持企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，近期，東莞市政府出臺了一攬子政策，從開拓多元市場、提升金融服務(wù)、優(yōu)化營商環(huán)境等方面提出30條舉措，為外貿(mào)企業(yè)“撐腰桿”。

東莞市商務(wù)局副局長 黃朝東：在內(nèi)銷渠道建設(shè)方面，我們今年將組織企業(yè)參加28場“粵貿(mào)全國”活動，舉辦45場市內(nèi)展會，幫助企業(yè)搶抓內(nèi)銷訂單。

政府部門、行業(yè)協(xié)會、平臺企業(yè)多方合力托舉外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，讓企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)增強了信心和底氣。

廣東眷蜀科技有限公司負(fù)責(zé)人 吳澤浩：我們做企業(yè)跟做耳機是一樣的，只有一個聲道響是不行的，我們希望左右聲道同時“響起來”，我們的外貿(mào)已經(jīng)做得比較好了，希望我們的內(nèi)貿(mào)也可以“響起來”，我相信隨著這樣的投入以及隨著國家的支持，我們一定會變得越來越好的。

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