距離5月12日《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》發(fā)布已過(guò)去半個(gè)月。在中美關(guān)稅博弈按下“暫停鍵”的窗口期內(nèi)，中美貿(mào)易供需迎來(lái)全面反彈。然而，90天后情況會(huì)如何？“不確定性”猶如一把“懸頂之劍”壓在中國(guó)外貿(mào)商家及企業(yè)的心頭。北京商報(bào)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，從提前布局多元市場(chǎng)，到發(fā)力高附加值產(chǎn)品，再到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，中國(guó)商家及企業(yè)的轉(zhuǎn)型步伐不斷加快，持續(xù)為更長(zhǎng)遠(yuǎn)的貿(mào)易發(fā)展探尋機(jī)遇、開(kāi)拓新路。

提前布局多元市場(chǎng)

“之前物流費(fèi)漲了50%，現(xiàn)在又降下來(lái)了。”從事跨境物流行業(yè)近十年的張珂對(duì)北京商報(bào)記者說(shuō)道。中美“關(guān)稅戰(zhàn)”對(duì)業(yè)務(wù)影響最明顯的時(shí)期是4月初到5月初。實(shí)際上，在5月12日中美互降關(guān)稅聲明落地之前，市場(chǎng)就已出現(xiàn)一定回暖跡象。同時(shí)，許多做美國(guó)市場(chǎng)的商家也早有意識(shí)地布局其他市場(chǎng)，以分?jǐn)傎Q(mào)易政策反復(fù)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

從事跨境電商五年的江逸也直言：“一般來(lái)說(shuō)，不會(huì)只選擇一個(gè)市場(chǎng)作為長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，而且與客戶或源頭廠家簽訂的合作協(xié)議通常以中長(zhǎng)期為主，期限為一年或者兩年以上。如果出現(xiàn)市場(chǎng)波動(dòng)或關(guān)稅變動(dòng)，會(huì)根據(jù)消費(fèi)者反饋逐步調(diào)整價(jià)格，進(jìn)行三方測(cè)試，價(jià)格調(diào)整幅度通常不會(huì)超過(guò)20%。”

除了跨境商家，中國(guó)企業(yè)在堅(jiān)定推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略的同時(shí)，持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)多元化。以廣東美博制冷設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱“MBO美博空調(diào)”)為例，在穩(wěn)固亞太、東歐、南亞、中東等傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，公司正加速開(kāi)拓西歐、巴爾干、非洲、南美等新興市場(chǎng)，尤其是共建“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)，以及新興經(jīng)濟(jì)體。

“近期，中美貿(mào)易關(guān)系出現(xiàn)緩和跡象，美國(guó)方面，有客戶加快處理庫(kù)存、追加部分補(bǔ)單，甚至還有客戶將新冷年訂單規(guī)劃提前。”MBO美博空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，一方面，公司借助“關(guān)稅戰(zhàn)”暫緩的時(shí)機(jī)，進(jìn)一步拓展了美國(guó)市場(chǎng)的核心客戶；另一方面，公司也計(jì)劃未來(lái)在東南亞尋找合作工廠或者規(guī)劃建廠，以應(yīng)對(duì)后續(xù)貿(mào)易局勢(shì)的不確定性。

此外，海外業(yè)務(wù)占比約50%的智能通訊終端ODM公司華勤技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華勤技術(shù)”)方面表示，公司堅(jiān)持“多基地制造+柔性生產(chǎn)交付”模式，積極推進(jìn)全球化制造布局，形成了以東莞和南昌為主的國(guó)內(nèi)核心基地，以及在越南、墨西哥和印度的海外基地的雙供應(yīng)體系。2024年，公司在越南和印度已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品量產(chǎn)交付，墨西哥處于并購(gòu)交割階段，整體進(jìn)展順利。鑒于當(dāng)前各國(guó)關(guān)稅政策變化頻繁且波動(dòng)較大，海外的制造基地能夠?qū)崿F(xiàn)動(dòng)態(tài)平衡，海外產(chǎn)能的整體布局足以支撐銷往美國(guó)本土的交付需求。

發(fā)力高附加值產(chǎn)品

在張珂看來(lái)，此次中美“關(guān)稅戰(zhàn)”也進(jìn)一步促使外貿(mào)商家和企業(yè)重新審視現(xiàn)有市場(chǎng)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。目前，不少出口美國(guó)市場(chǎng)的商品已陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)對(duì)策略上，除了轉(zhuǎn)向政治環(huán)境更穩(wěn)定、潛力更大的新興市場(chǎng)外，加速淘汰低端內(nèi)卷產(chǎn)品，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品向中高端轉(zhuǎn)型也至關(guān)重要。

以自己所在的服裝行業(yè)為例，在江蘇國(guó)泰國(guó)際集團(tuán)股份有限公司工作了十年的羅睿對(duì)北京商報(bào)記者表示，公司主要面向美國(guó)服裝市場(chǎng)客戶，近年來(lái)，中美之間的貿(mào)易博弈對(duì)公司影響顯著。“目前，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)客戶，低附加值的大訂單已幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)，客戶基本都已轉(zhuǎn)移到東南亞、非洲等價(jià)格洼地生產(chǎn)。相對(duì)較好的機(jī)會(huì)是小數(shù)量、高附加值的客戶訂單以及個(gè)性化定制訂單。”

據(jù)海關(guān)發(fā)布的數(shù)據(jù)，高附加值的“中國(guó)創(chuàng)造”正在加速出海，成為拉動(dòng)我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的重要力量。據(jù)悉，今年前4個(gè)月，我國(guó)出口高技術(shù)產(chǎn)品1.52萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7.4%，占出口總值的18.1%。

作為國(guó)際上將激光雷達(dá)技術(shù)及相關(guān)算法大規(guī)模應(yīng)用于智能掃地機(jī)器人領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，2024年，石頭科技境外主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到63.88億元，占總營(yíng)收的53.48%。同期，公司研發(fā)投入9.71億元，同比增長(zhǎng)56.93%。據(jù)悉，石頭科技海外銷售業(yè)務(wù)主要面向北美、歐洲及亞太地區(qū)，其中美國(guó)市場(chǎng)是重點(diǎn)銷售市場(chǎng)。

就關(guān)稅擾動(dòng)問(wèn)題，石頭科技日前在2024年度業(yè)績(jī)暨現(xiàn)金分紅說(shuō)明會(huì)上回應(yīng)稱，公司正積極研究應(yīng)對(duì)策略，包括價(jià)格調(diào)整與海外供應(yīng)鏈合作。此外，公司將通過(guò)豐富價(jià)格矩陣、增強(qiáng)品牌影響力來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

轉(zhuǎn)向“兩條腿走路”

與以往不同，多位業(yè)內(nèi)人士在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，從此次中美“關(guān)稅戰(zhàn)”來(lái)看，中美貿(mào)易已步入新階段，貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈關(guān)系都將面臨重塑。正是在這一背景下，轉(zhuǎn)向“兩條腿走路”，即出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，開(kāi)始成為越來(lái)越多外貿(mào)商家及企業(yè)的選擇。

羅睿表示，受中美“貿(mào)易戰(zhàn)”影響，過(guò)去公司旗下十幾家服裝廠均面臨訂單減少的困境。為此，這些工廠紛紛嘗試承接內(nèi)銷訂單以補(bǔ)充業(yè)務(wù)，并優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)，避免因單一市場(chǎng)貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)而遭受沖擊。

電商平臺(tái)唯品會(huì)方面也對(duì)北京商報(bào)記者表示，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的服裝電商平臺(tái)，公司將為外貿(mào)服裝出口受阻企業(yè)開(kāi)辟入駐綠色通道，并提供全方位銷售支持，助力其快速打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通道。

唯品會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在平臺(tái)綠色通道機(jī)制下，服裝外貿(mào)企業(yè)的審核入駐速度將大幅提升。同時(shí)，公司將搭建線上銷售專區(qū)，并為優(yōu)質(zhì)商品提供更多流量扶持，幫助服裝外貿(mào)企業(yè)高效、高質(zhì)量地開(kāi)拓國(guó)內(nèi)銷售渠道。依托電商平臺(tái)的數(shù)字化能力，還將為服裝外貿(mào)企業(yè)的選品與營(yíng)銷決策提供數(shù)字化工具支持，并在電商大促活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，提供定制銷售方案。此外，平臺(tái)將優(yōu)化、簡(jiǎn)化商家管理規(guī)則，助力服裝外貿(mào)企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本、提升運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)全鏈路賦能。

政策層面，對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的支持力度也在不斷加大。5月27日，浙江起草《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)工貿(mào)聯(lián)動(dòng)支持企業(yè)穩(wěn)產(chǎn)減負(fù)增效的實(shí)施意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》，其中明確提出，要大力支持消費(fèi)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。具體措施包括加速出口產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換，完善強(qiáng)制性產(chǎn)品(CCC認(rèn)證)認(rèn)證制度，開(kāi)辟認(rèn)證綠色通道以簡(jiǎn)化認(rèn)證流程等。此外，還將推動(dòng)外貿(mào)優(yōu)品納入消費(fèi)品“以舊換新”政策實(shí)施范圍，積極組織外貿(mào)企業(yè)參加國(guó)家及浙江省舉辦的外貿(mào)優(yōu)品中華行活動(dòng)，推廣境外旅客購(gòu)物離境退稅“即買即退”服務(wù)。

北京商報(bào)記者 金朝力 程靚

·專家建言·

中國(guó)政策科學(xué)研究會(huì)經(jīng)濟(jì)政策委員會(huì)副主任徐洪才：

緩沖期關(guān)鍵要直面并改善中美貿(mào)易不平衡問(wèn)題

“90天的‘休戰(zhàn)’只是一個(gè)緩沖期，之后的談判仍存在很大不確定性。”徐洪才表示，實(shí)際上，中美關(guān)稅互降后，雙方征收的關(guān)稅稅率并不對(duì)稱。中美商家及雙方消費(fèi)者之間仍存在博弈，相較而言，中國(guó)出口商面臨的局勢(shì)更為嚴(yán)峻。

徐洪才認(rèn)為，在緩沖期，關(guān)鍵要直面并改善中美貿(mào)易不平衡的問(wèn)題。解決問(wèn)題的方向在于：一是中國(guó)要減少對(duì)美國(guó)出口商品，降低對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)多元化、分散化發(fā)展；二是中國(guó)要增加來(lái)自美國(guó)的進(jìn)口商品，同時(shí)加快擴(kuò)大內(nèi)需、落實(shí)內(nèi)循環(huán)。另外，在與美國(guó)談判過(guò)程中，要找到更多互惠互利的合作機(jī)會(huì)，并做好長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)“貿(mào)易戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。

國(guó)是金融改革智庫(kù)首席專家劉勝軍：

通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)多樣化以及供應(yīng)鏈布局全球化降低關(guān)稅動(dòng)蕩影響

在劉勝軍看來(lái)，與之前相比，此次“貿(mào)易戰(zhàn)”較為特殊。一方面，中美雙方經(jīng)歷了多次博弈；另一方面，美國(guó)是針對(duì)全世界征收對(duì)等關(guān)稅，美方立場(chǎng)比較“孤立”。加之罕見(jiàn)地出現(xiàn)了對(duì)美元、美債的拋售現(xiàn)象，給美國(guó)帶來(lái)了更大壓力，反而提高了中國(guó)在談判時(shí)的底氣。

劉勝軍表示，在此次“關(guān)稅戰(zhàn)”暫緩期間，中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)多樣化以及供應(yīng)鏈布局全球化來(lái)盡可能降低關(guān)稅動(dòng)蕩帶來(lái)的影響。同時(shí)，中國(guó)政府要避免某些行業(yè)出現(xiàn)“價(jià)格戰(zhàn)”等惡性競(jìng)爭(zhēng)，并出臺(tái)相應(yīng)的幫扶政策，幫助企業(yè)渡過(guò)這一“不確定”的時(shí)期。

“長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)仍然是世界第一貿(mào)易大國(guó)，并且，中國(guó)已經(jīng)逐漸成為‘被追趕’的經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)企業(yè)出海勢(shì)在必行。外貿(mào)方面，中國(guó)企業(yè)既需要下定決心放下成本上的比拼，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新上的競(jìng)爭(zhēng)，又需要認(rèn)真考慮如何出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，實(shí)踐好‘兩條腿走路’。”劉勝軍說(shuō)。

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)專家委員會(huì)副主任李永：

考慮對(duì)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)“斷舍離”及海外投資“輕資產(chǎn)”

李永認(rèn)為，中美貿(mào)易關(guān)系在關(guān)鍵戰(zhàn)略物項(xiàng)方面未來(lái)會(huì)朝著“戰(zhàn)略脫鉤”方向發(fā)展。美國(guó)采取的脫鉤方式，除了關(guān)稅還有非關(guān)稅措施，包括出口管制，甚至“長(zhǎng)臂管轄”。對(duì)于非戰(zhàn)略性物項(xiàng)的貿(mào)易，美國(guó)意圖通過(guò)制造業(yè)回歸和尋求替代供應(yīng)來(lái)源來(lái)減少對(duì)中國(guó)的依賴。事實(shí)上，這在短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)，這也是90天暫停背后的根本邏輯。

李永進(jìn)一步指出，長(zhǎng)期來(lái)看，我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展路徑在于創(chuàng)新發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)，創(chuàng)造新需求、新業(yè)態(tài)、新模式，應(yīng)用新技術(shù)(包括數(shù)字化和AI)，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程高效率貿(mào)易流程管理。同時(shí)，對(duì)于夕陽(yáng)產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)要考慮“斷舍離”，海外投資需要考慮“輕資產(chǎn)”選項(xiàng)，以增加敏捷性。風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自外部環(huán)境的不確定性，包括所謂的PESTEL(即政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、環(huán)保和法律)，不同國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)變量會(huì)有所不同。企業(yè)需要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，經(jīng)常更新“風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”，尤其是“第三方風(fēng)險(xiǎn)”，事前準(zhǔn)備好風(fēng)險(xiǎn)防范和應(yīng)急措施，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

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