10月18日，良品鋪子團購事業(yè)部年貨節(jié)新品發(fā)布會熱鬧開啟。發(fā)布會上，良品鋪子率先發(fā)布年貨禮盒。禮盒包含了爆款系列、高蛋白系列、東方好物系列、餅干系列、兒童零食、小萌仙系列等33款禮盒禮包，款款擁有高顏值,傳遞對新年的祝福。

據(jù)預計2027年中國休閑食品行業(yè)市場規(guī)模達12378億元，市場規(guī)模和潛力巨大。發(fā)布會上，良品鋪子團購事業(yè)部總經(jīng)理萬張南女士向全國城市代理商分享了宏觀、行業(yè)、市場、產(chǎn)品、用戶等多維度的發(fā)展趨勢和變化，良品鋪子最新的營銷規(guī)劃和市場策略為眾多伙伴帶來了更高效、更多元、多場景的解決方案?，F(xiàn)場，良品鋪子年貨禮盒預購熱潮涌動。

活動現(xiàn)場，由知名設計師王紫菲創(chuàng)立高級定制品牌ZIFEI WANG參與打造的高品質產(chǎn)品大秀，在金秋時節(jié)，以優(yōu)雅的姿態(tài)演繹了一場品牌盛會。發(fā)布會系列禮盒深度演繹“過節(jié)送禮送良品”主題的同時，也傳遞著國潮文化和中式美學，旨在讓現(xiàn)場觀眾進一步體驗到品質禮盒的品味與底蘊!

“好原料造就好味道”

送禮品質首選

企業(yè)發(fā)展17年，良品鋪子始終堅持長期主義，以“好原料造就好味道”作為產(chǎn)品開發(fā)理念，挑選優(yōu)質產(chǎn)地、不斷精選好原料，持續(xù)打造高品質零食。龍年的年貨禮盒，也延續(xù)了高品質的產(chǎn)品策略，全面滿足高品質的全客層需求。讓人們在春節(jié)歡聚時足不出戶便可嘗遍全球美味。

以“良品元氣禮”禮盒為例，里面囊括了八罐精致堅果和果干：紫衣腰果、美國開心果、云南核桃仁、澳洲夏威夷果、無核白葡萄干、健康富硒紅棗等。其中紫衣腰果與市面上常見的腰果不同，配料表只有腰果仁，極大程度上鎖住了營養(yǎng)，從而為消費者提供更健康美味的零食。

騰龍禮盒里，則甄選了長白山當季紅松子，開口率≥96%;甄選的美洲碧根果，S++級品質，自然開口率大于98%，全新擠壓開口工藝，特好剝，果型均勻，大而飽滿，輕烘焙，奶香浸味;甄選的S++級品質越南原生腰果,純凈0添加，酥脆可口等等，優(yōu)選黃金產(chǎn)區(qū)堅果,經(jīng)過層層嚴格篩選,升級工藝更好保留堅果的營養(yǎng)和風味。

為確保原料的產(chǎn)地，以及種養(yǎng)殖環(huán)節(jié)能夠達到良品鋪子的原料要求，良品鋪子協(xié)同供應商一起，與原產(chǎn)地的種養(yǎng)殖合作社建立“公司+農戶”的模式，建立專屬的種養(yǎng)殖基地，專供良品鋪子的產(chǎn)品。據(jù)了解，良品鋪子已經(jīng)在全國簽下了12個種植基地，持續(xù)品質第一戰(zhàn)略。

不僅牢牢把握住“好原料造就好味道”的高品質戰(zhàn)略，在國潮文化創(chuàng)新上也頗具匠心。緊跟Z世代春節(jié)送禮的國潮趨勢的重要特點之一。今年，良品團購年貨系列禮盒，在設計上增加原產(chǎn)地風貌插畫溯源、生肖、新年元素、書法題字等設計元素，精細的國風插畫設計，還原產(chǎn)品產(chǎn)地風貌，原料生長過程等，讓消費者通過插畫能感受到“好原料造就好味道”的價值主張。

更令人期待的是，禮盒上的東方圣獸“龍”形象被詮釋得大氣磅礴、瑞氣騰躍。“健康禮”中尊龍抖擻，氣勢恢弘，在祥云間蟠舞飛升，寓萬象升平，萬物蓬勃生長。“騰龍禮”禮盒以中國書法和生肖龍為設計元素，凸顯藏龍悠游，春色翻涌。聚華夏盛春之氣，萬物復蘇迎新生之意向，大氣磅礴，配以甄選的S++級大大大堅果，5道工藝層層篩選，顆顆飽滿圓潤，抽拉式禮盒藏巧思，表達著騰龍傳心意的美好愿望。

另外，過年“送健康”，產(chǎn)品的功能性也將成為新春禮盒消費者購買產(chǎn)品的關注因素。健康化成為主流趨勢，人們對營養(yǎng)養(yǎng)生的需求逐漸增多，呈現(xiàn)出“購物養(yǎng)生、健康是禮”的消費趨勢。

良品鋪子的年貨禮盒中，富硒紅棗、阿膠糕、爆漿黑芝麻丸、鮮燉花膠、燕窩小椰燉等禮盒針對養(yǎng)生人群做了細致的功課……傳統(tǒng)非遺技藝與各種國內外高端養(yǎng)生食材融合，納入禮盒，誠意滿滿。在良品元氣禮盒里，零食的總蛋白質約相當于24杯牛奶的蛋白質，能量、健康與美味完美結合。

覆蓋全國三大場景

團購業(yè)務持續(xù)引領行業(yè)

多年來，良品鋪子的團購業(yè)務已深入會所招待、商務送禮、企業(yè)福利等三大場景，構建區(qū)域代理直銷的顧客服務網(wǎng)絡，很多企業(yè)主和企業(yè)行政采購主管已經(jīng)成為良品鋪子高品質零食的傳播者。

2022年，良品鋪子進一步優(yōu)化禮盒生產(chǎn)流程，提高產(chǎn)銷協(xié)同的精準度。為了提升禮盒分裝交付質量和效率，更好的滿足用戶需求公司優(yōu)化禮盒產(chǎn)銷和生產(chǎn)的業(yè)務流程，制定“按需備貨”、“每周協(xié)同”等策略并切實執(zhí)行。在2022年年貨節(jié)戰(zhàn)役中，禮盒需求交付滿足率 100%，庫存周轉天數(shù)進一步下降。

此外，公司團購業(yè)務重點進行全國區(qū)域渠道深度布局，覆蓋華中、華南、華北，華西、華東五大區(qū)重點經(jīng)濟大省，進一步擴張服務城市數(shù)量;同時，公司優(yōu)化商業(yè)合作模式，借力市場優(yōu)質資源，快速進入20個省份，分區(qū)域定時服務客戶，打磨服務流程，提升客戶需求響應速度，反饋、推動產(chǎn)品、服務平臺標準形成;在產(chǎn)品競爭力方面進行升級，通過覆蓋員工福利、商務送禮、營銷禮品等多場景多產(chǎn)品多價格帶陣容，滿足客戶差異化需求，提升市占率，覆蓋更多業(yè)務需求，成功實現(xiàn)銷售、利潤雙增長。2022年年報報告期內，團購業(yè)務營業(yè)收入同比增長 53.49%。

為暢通團購渠道，公司還建立了各類客戶統(tǒng)一的訂單銷售及庫存管理一體化軟件管理系統(tǒng)，為企事業(yè)單位提供定制化的團購產(chǎn)品，已形成核心爆款產(chǎn)品池及禮品定制自選服務，提供“員工福利定制解決方案”、“營銷禮品解決方案”、“特渠定制化解決方案”等，滿足企業(yè)用戶的定制化需求。

2023年端午節(jié)、中秋節(jié)，伴隨著“過節(jié)送禮送良品”的主題,良品鋪子團購再度引領高品質禮盒市場熱銷。今年的節(jié)令禮盒包裝繁花似錦簇簇而聚，年輕風尚與傳統(tǒng)相結合，高品質+情感價值的賦能，讓良品鋪子禮盒在一眾產(chǎn)品中脫穎而出。在今年中秋節(jié)前，良品鋪子團購發(fā)出售罄通知，多款中秋禮盒提前一個月售罄!

禮品行業(yè)市場規(guī)模擴容

品質、功能及優(yōu)質感攻占消費者心智

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)報告，未來，禮品行業(yè)的邊界將會不斷被打破，行業(yè)從業(yè)者只有迎難而上，看準趨勢，不斷創(chuàng)新，才能擁抱新生。預計2027年中國禮品行業(yè)市場規(guī)模將突破2萬億元大關，達2.08萬億元，2022-2027年復合增長率為6.96%。

在禮品市場里保持優(yōu)勢，無疑取決于品牌在消費者心目中的長久定位。尼爾森《良品鋪子品牌心智調查報告》顯示,良品鋪子產(chǎn)品較符合“高端零食”品牌定位,而消費者對高端零食的第一認知便是原料、口感及生產(chǎn)工藝。17年來,良品鋪子始終踐行“品質第一,其他第二”的質量價值觀,深入全球各地優(yōu)質產(chǎn)地篩選好原料。

麥肯錫最新發(fā)布的《2023麥肯錫中國消費者報告》顯示,即便面臨經(jīng)濟形勢挑戰(zhàn),高端品牌表現(xiàn)依然超越大眾品牌,消費者在制定購物決策時會更為審慎,選擇產(chǎn)品時,也越來越看重品質、功能以及優(yōu)質感。

關鍵詞： 禮盒 鋪子 產(chǎn)品 原料