什么是權(quán)重因素記分法?

權(quán)重因素記分法，最早由美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒提出。權(quán)重因素記分法是一種更為精確的選擇渠道結(jié)構(gòu)的直接定判斷法。這種方法使渠道經(jīng)理或渠道總監(jiān)在選擇渠道結(jié)構(gòu)的判斷過(guò)程中更加結(jié)構(gòu)化和定量化。

權(quán)重因素記分法的步驟具體什么樣的?

權(quán)重因素記分法包括如下五個(gè)基本步驟：

1.明確地列舉渠道選擇的決策因素;

2.以百分比形式標(biāo)注每個(gè)決策因素的權(quán)重，以反映它們的相關(guān)重要;

3.每個(gè)渠道選擇以每個(gè)決策因素按1~10的順序打分;

4.通過(guò)權(quán)重(a)與因素分?jǐn)?shù)(b)相乘計(jì)算出每個(gè)渠道選擇的總權(quán)重因素總分;

5.將備選的渠道結(jié)構(gòu)總分排序，獲得最高分的渠道選擇方案即為最適合的選擇。

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