樓市傳統(tǒng)“金三銀四”時期，房企銷售業(yè)績?nèi)绾危?

克而瑞發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，4月，TOP100房企實現(xiàn)銷售操盤金額2846.8億元，累計業(yè)績來看，百強房企1-4月實現(xiàn)銷售操盤金額10181.7億元，同比降低6.7%，整體延續(xù)止跌回穩(wěn)態(tài)勢。

從房企銷售陣營看，保利發(fā)展穩(wěn)居榜首位置，前四月銷售操盤金額806.1億元，綠城中國、中海地產(chǎn)銷售金額分別為710.2億元、613.9億元，華潤置地、招商蛇口位居第四、第五位，銷售額為616.1億元、473.1億元。

此外，萬科地產(chǎn)、建發(fā)房產(chǎn)位于四百億陣營，銷售額分別為428.5億元、426.7億元，華發(fā)股份、越秀地產(chǎn)、濱江集團卡位最后三個TOP10位次，銷售金額分別為353.1億元、312.4億元、272.4億元。

鑒于樓市仍在恢復進程中，4月百強房企各梯隊的銷售門檻也出現(xiàn)一定分化，TOP10、TOP30和TOP50房企的銷售操盤金額門檻均有不同程度提升，而TOP20房企銷售操盤金額門檻同比降低8.9%至112.6億元，TOP100房企門檻降低3.1%至17.9億元。

在今年召開的業(yè)績發(fā)布會上，房企已鮮少提及銷售目標，大多判斷將維持在近年平均水平。業(yè)內(nèi)表示，這說明房企不再唯“銷售金額”論，將聚焦高質(zhì)量發(fā)展部分，提升簽約回款率，以優(yōu)質(zhì)項目修復毛利率。

在銷售策略上，房企多實施“一城一策、因城施策”營銷策略，以加快應對市場的反應速度，確保每個項目都有合理流速，持續(xù)去化的同時優(yōu)化區(qū)域土儲結(jié)構(gòu)。同時，加強自有渠道的建設力度，通過數(shù)字化營銷降本增效。

因銷售市場冷熱不均，當下房企在投資時也聚焦高能級城市，以效率為先，更加關注收益確定性高的項目。唯有在一線或強二線城市的核心板塊，才會拼財力大手筆拿地，由此今年地市也屢屢誕生“地王”。

克而瑞表示，2025年4月，樓市新房供給持平上月，但成交環(huán)比回落，成交規(guī)模與去年同期基本持平。預判5月，新房成交規(guī)模絕對量預計與4月持平或小幅微增，同比或持平去年，延續(xù)弱修復態(tài)勢。

值得注意的是，近年來，中央持續(xù)強調(diào)建設安全、舒適、綠色、智慧的“好房子”，2025年“好房子”首次寫入政府工作報告，房企爭相加大高品質(zhì)住房供給，為新房市場注入了一股增長新動能。

平安證券表示，據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，全國范圍內(nèi)住房存量中2000年前建造的房屋面積占比達31.2%，80%的居民居住環(huán)境無電梯，中長期潛在“好房子”需求依舊旺盛。加大高品質(zhì)住房供給，有望更好滿足市場對于“好房子”的期待，加速改善需求釋放，助力樓市止跌回穩(wěn)。

“核心一二線城市中，北京、上海、深圳、成都、杭州等受供給約束日益加劇，未來成交放量程度主要取決于高端住宅供應，若有區(qū)位佳+產(chǎn)品力強的適銷盤入市，短期內(nèi)市場熱度還將延續(xù)。”克而瑞稱。

中指研究院表示，4月25日，中央政治局會議強調(diào)“持續(xù)鞏固房地產(chǎn)市場穩(wěn)定態(tài)勢”，樓市各項支持政策有望加快落實。從市場表現(xiàn)來看，重點城市新房銷售延續(xù)同比增長態(tài)勢，未來隨著房地產(chǎn)供需兩端政策落位，疊加優(yōu)質(zhì)項目供給增加，預計核心城市市場有望繼續(xù)修復。

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