什么是以產定銷?

以產定銷是指企業(yè)在編制銷售計劃時,先確定生產指標,然后再根據生產指標編制銷售計劃的營銷模式。這種情況的出現,是由“統(tǒng)購包銷”的管理體制所致。

在以產定銷的方式下，選單之前CPO將本年每個季度每種產品的數量告知CMO，以便CMO依據產能選單。每個季度每種產品的數量即每個季度下線的產品和庫存產品之和。

以產定銷的影響有哪些內容?

1、以產定銷模式忽視了市場的競爭現實，常使生產、需求間出現脫節(jié),容易造成一些產品與資金的積壓，另一些產品卻供不應求。

2、以產定銷模式避免不了供需矛盾的問題，大多情況下都會出現產大于求，這樣就必然造成價格戰(zhàn)，導致激烈的無序競爭。

3、以產定銷的營銷模式，擴大了產能，卻容易斷掉了企業(yè)的資金鏈，加大了企業(yè)的運營風險，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。

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