近日,來自新加坡的長橋科技(Longbridge Whale,以下簡稱“Whale”)對外披露,其一站式互聯(lián)網(wǎng)證券交易服務解決方案在半年時間里簽約 62 家香港券商客戶,其中 22 家各類券商數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案已交付落地,單個券商最快交付時間為 7 周內,創(chuàng)造了行業(yè)第一的簽約速度和交付效率。在 Whale 的成績背后,亦凸顯出香港券商在危機中積極謀求數(shù)字化轉型的決斷,也可以看到香港券商希望快速獲取可與頭部互聯(lián)網(wǎng)券商一較高下的金融科技能力。在中國證監(jiān)會對離岸券商在內地非法展業(yè)進行嚴格監(jiān)管之后,香港市場競爭加劇,數(shù)字化轉型或將成為制勝關鍵。

(資料圖片僅供參考)

內地嚴控境外持牌機構非法跨境展業(yè),香港券商危中見機

今年以來,隨著中國證監(jiān)會出手嚴查離岸券商到內地非法展業(yè),按照“有效遏制增量,有序化解存量”原則加強監(jiān)管,以及 2 月 28 日《證券經(jīng)紀業(yè)務管理辦法》正式施行,宣告香港及境外持牌券商告別內地新增客戶市場。對本港券商來說,也應看到一個更大的危機,隨著頭部互聯(lián)網(wǎng)券商加快在香港市場的滲透,勢必展開對香港存量客戶的爭奪戰(zhàn)。

中證監(jiān)嚴查離岸券商在內地非法招攬新增客戶的同時,亦明確“仍允許存量境內投資者繼續(xù)通過原境外機構開展交易”,這意味著各家券商內地存量客戶不會流失。但由于中證監(jiān)關于“有序化解存量”的監(jiān)管政策未明確和施行,讓投資者多了一份面對強監(jiān)管之下不確定的擔心。

危中有機,香港券商如能在此時優(yōu)化自身產(chǎn)品體驗,提高客戶運營能力,尤其是在免費實時行情、完善的基本面信息、較好的社區(qū)運營、實時購買力與便捷的出入金等方面如能達到媲美互聯(lián)網(wǎng)券商的產(chǎn)品體驗,不僅能提升老客戶的留存率,更能獲得追求長期穩(wěn)定性的投資者認可,甚至還可以啟動較低活躍度的投資者,進而獲得更高的收入和利潤提升。

因此,面對更加激烈的市場競爭,券商數(shù)字化、現(xiàn)代化的服務體驗將成為客戶爭奪中的決勝因素。

香港券商數(shù)字化轉型面臨兩大難題:第一, IT 供應商(Vendor)碎片化,業(yè)務上難以協(xié)同及互通;第二,系統(tǒng)解決方案落后,與金融科技互聯(lián)互通趨勢脫節(jié)。

縱觀當前金融科技行業(yè),只有類似 Whale 的先進金融科技企業(yè),能提供媲美頭部互聯(lián)網(wǎng)券商的一站式證券交易解決方案。這背后需要資深金融人才對證券數(shù)字化的業(yè)務融合洞察,也需要頂尖科技人才的創(chuàng)新研發(fā)相結合。

長期投入自主研發(fā),Whale 提供媲美互聯(lián)網(wǎng)券商的交易系統(tǒng)和產(chǎn)品運營能力

Whale 的一站式互聯(lián)網(wǎng)證券交易服務解決方案包含 App、交易、行情、風控、清結算、CRM、智能營銷等前中后臺系統(tǒng),以及行情、信息、基本面等數(shù)據(jù)服務。Whale 所提供的強競爭力和低成本,能為客戶提供媲美互聯(lián)網(wǎng)券商的產(chǎn)品體驗。Whale 專為中小及大型券商客戶分別優(yōu)化的中后臺運營流程,能助其將運營效率提升 50% 以上,與此同時,相應的成本可比行業(yè)平均降低 30% 以上。

因為 Whale 不只是傳統(tǒng) IT 供應商所提供的 SaaS(Software as a Service),更是 Security as a Service 的SaaS,與 Whale 交易生態(tài)網(wǎng)絡無縫連接,為券商提供全球多市場交易通道、融資融券等證券服務。

Whale 自主研發(fā)的證券交易系統(tǒng)在性能表現(xiàn)上領先多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)券商。該系統(tǒng)擁有快至 10 毫秒的訂單延遲處理、本地機房可達到微秒級,5 秒鐘內即可完成 50 萬用戶的 Margin Call 計算,10 萬客戶的日結單只需 5 分鐘生成,在標準配置下高達每秒 20,000 筆的交易吞吐量。此外,Whale 提供的行情延遲低至 35 毫秒,大幅領先當前頭部互聯(lián)網(wǎng)券商的 100 - 500 毫秒的延遲。

這背后,是來自 Whale 對金融科技自主研發(fā)的長期投入。研發(fā)團隊由來自全球 Top 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品、研發(fā)人才組成,迄今累計提交專利 63 個(已公布超過 41 個),發(fā)明專利 47 個(已公布的 29 個),在高科技方面的探索遠超同行。近兩百人的研發(fā)人員中,專家團隊擁有超十年的交付經(jīng)驗、數(shù)百家產(chǎn)品解決方案的交付總量。研發(fā)團隊通過定期 Workshop 的方式助力券商提升日常運營經(jīng)驗,探討運營及產(chǎn)品優(yōu)化升級。

Whale 支持公有云、私有云以及本地 IDC 部署。Whale 目前合作的中大型券商客戶更多選擇了公有云解決方案,這一方案具有超強穩(wěn)定性以及低成本兩大優(yōu)勢,可在 6 周內完成產(chǎn)品交付與培訓。對不能選擇公有云的券商,Whale 的私有云以及本地 IDC 部署方案,則能在解決合規(guī)問題的同時,還能提供強大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營能力。

在市場策略方面,Whale 為中小券商提供“零月固定費用”解決方案,免費提供核心交易系統(tǒng)以及低成本的社區(qū)運營 App 產(chǎn)品,與中小券商一起成長,幫助中小券商在確保數(shù)據(jù)安全、交易穩(wěn)定的前提下,以更低的成本實現(xiàn)更有競爭力的數(shù)字化轉型發(fā)展。

券商數(shù)字化轉型后,共建證券開放生態(tài)將是行業(yè)趨勢

據(jù)與長橋科技合作券商的反饋,除了高性能、穩(wěn)定好用的交易系統(tǒng)和產(chǎn)品,Whale 吸引他們的另一個優(yōu)勢是打造了一個與交易系統(tǒng)無縫整合的互聯(lián)網(wǎng)營銷中臺,提供了完整的互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案,覆蓋用戶增長運營的全場景,能顯著提高用戶增長效率,降低獲客成本,提升用戶交易活躍度。

Whale 為券商客戶打造的營銷中臺、內容服務系統(tǒng),包括實時的用戶標簽系統(tǒng),實時用戶數(shù)據(jù)抓取與篩選,多種類型的投放通道,如 in App push、彈窗、短信、EDM 等;豐富的股票卡、免傭卡等 8 類卡券權益系統(tǒng);更有免開發(fā)的內容制作平臺,運營人員 10 分鐘即可搭建出一個完整的營銷頁面進行快速推廣,并實時回收營銷數(shù)據(jù)。

可以說,Whale 是香港首個提供互聯(lián)網(wǎng)運營解決方案服務 + 一站式證券交易解決方案的金融科技企業(yè)。幫助券商客戶升級基于 App 等互聯(lián)網(wǎng)手段的用戶增長轉化、用戶運營、交易運營等運營能力,真正實現(xiàn)由線下到在線,在精簡成本的同時,以更快速度向互聯(lián)網(wǎng)券商轉型。

基于數(shù)字化的系統(tǒng)集成之上,Whale 也在跟合作的券商客戶探索構建“證券開放平臺”,積極拓展豐富的場外業(yè)務生態(tài),助力各層次客戶高效獲得業(yè)務聯(lián)動發(fā)展、有效協(xié)同,比如大型券商為中小券商提供美、港、A 股交易及融資上手、基金產(chǎn)品等,大家從業(yè)務孤島走向生態(tài)協(xié)同,從而獲得多樣性的發(fā)展空間,這或許是香港 600 多家券商數(shù)字化轉型之后的主流趨勢。

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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