01：年味在哪，生意就在哪

春節(jié)，作為中國一年中最隆重的節(jié)日之一，又快要到來了。

我們這代人，關(guān)于年味兒的記憶似乎總是相似的：早早沉浸在籌備新年的儀式感之中，和家人一起“趕集”，貼春聯(lián)、做年夜飯、看春晚，這些場景都承載著人們辭舊迎新的喜悅和對未來美好的祝愿。

但如今，消費(fèi)模式發(fā)生改變，用戶不再局限于單一的線下渠道，而是擁有了越來越多元的信息觸點(diǎn)，過年形式也越來越豐富多樣。比如，當(dāng)我們打開抖音，就會看到全新的年味正在“重建”。

那些從爸媽手中奪回年貨購買權(quán)的年輕人們，紛紛在網(wǎng)上曬出自己的年貨清單，分享節(jié)日喜悅；博主圍繞“蛇年”主題進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，在作品中巧妙融入新年祝福；品牌商家投入更多精力和資源，在直播間營造濃厚的春節(jié)氛圍，為新年添上一份喜氣。

可以說，隨著抖音電商等電商平臺的迅速發(fā)展，眾多傳統(tǒng)線下過年的習(xí)俗與場景正逐步向線上遷移，這一轉(zhuǎn)變不僅豐富了人們的慶祝方式，更孕育了商家生意增長機(jī)會。

一方面，春節(jié)期間，大部分用戶擁有長且持續(xù)的空閑時間，互動意愿更強(qiáng)烈，消費(fèi)需求更廣泛。另一方面，家庭聚餐、走親訪友、聚會派對等社交場景頻繁，會激發(fā)出用戶更多即時消費(fèi)需求。

因此，春節(jié)是品牌節(jié)日營銷的必爭之地。那么，品牌如何抓住這個窗口期，在“年味”里找到生意機(jī)會？最近的“2025抖音商城新春大集”，讓我們看到了新的解題思路。

02：錨定高價(jià)值流量場

要理解“2025抖音商城新春大集”對商家的價(jià)值，需要回溯到一個基本問題——為什么是抖音電商？

商家的營銷本質(zhì)需求是“建立共識”和“完成交易”，要實(shí)現(xiàn)這兩個目標(biāo)，有兩個充分條件：用戶停留時間、用戶互動粘性。這兩個充分條件組成了“流量場”，用戶停留時長越長、活躍度越高，流量場的價(jià)值也越高。

在我看來，抖音電商正契合高價(jià)值流量場的定義。2025抖音商城新春大集招商大會上，官方數(shù)據(jù)顯示，2024年春節(jié)期間，直播曝光量上千億，支付用戶數(shù)同比增長40%。這也意味著，各類商家都可以利用平臺大體量、高效能的流量，“玩”出生意新增量。

而留住用戶的核心，依舊在于內(nèi)容。春節(jié)期間，年味自然是調(diào)動大眾情緒的首選話題。正如上文所說，如今抖音電商憑借其強(qiáng)大的影響力和廣泛的用戶基礎(chǔ)，已經(jīng)成為大家尋找年味、共享年味的重要平臺。在這里，短視頻、直播等多種種草形式為商家提供了成熟的內(nèi)容經(jīng)營土壤。商家可以依據(jù)自身品牌特色和營銷戰(zhàn)略，巧妙結(jié)合年味話題持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，建立用戶對品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效種草。

而當(dāng)用戶被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)購買欲望后，貨架場能精準(zhǔn)承接這些高潛力需求。例如，用戶被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引后，可以通過主動搜索，快速定位相關(guān)產(chǎn)品，并跳轉(zhuǎn)至品牌店鋪、抖音商城邊逛邊買，完成從興趣到購買的轉(zhuǎn)化。在抖音電商，內(nèi)容與商品不再是孤立的存在，而是一個動態(tài)的循環(huán)體系，實(shí)現(xiàn)對用戶消費(fèi)全場景、全鏈路的全方位覆蓋，為商家?guī)砹烁嗟钠毓鈾C(jī)會與更高的銷售轉(zhuǎn)化率。

為進(jìn)一步助力商家生意增長，“抖音商城新春大集”活動期間，平臺還基于用戶搜索熱度、品類趨勢、結(jié)合商品價(jià)格力、搜索場域轉(zhuǎn)化效率等因素綜合優(yōu)選出搜索高爆發(fā)商品池，搜索側(cè)加碼獨(dú)立流量激勵，例如搜索曝光額外加碼漲幅30%-100%，加速商品轉(zhuǎn)化。

03：春節(jié)不打烊，營銷新解法

站在2025春節(jié)營銷的前哨站來看，抖音電商一方面需要鞏固高價(jià)值流量場的核心優(yōu)勢，另一方面，也需要提供更多權(quán)益和資源扶持為商家?guī)砀嗌庠鲩L新機(jī)會。

在“2025抖音商城新春大集”的活動中，針對商家關(guān)心的春節(jié)期間物流指標(biāo)是否會影響店鋪評分的問題。抖音電商給出的答案是，整體放寬物流考核細(xì)則，助力其春節(jié)期間安心經(jīng)營。

一方面，配合商家實(shí)際經(jīng)營訴求，延長物流時效，有效減輕商家發(fā)貨壓力。另一方面，在商家關(guān)注的平臺考核評分上，放寬標(biāo)準(zhǔn)。具體而言，活動期間，連續(xù)兩天均有大促報(bào)名成功商品、無發(fā)貨違規(guī)行為的商家可以享受物流分延遲降分的政策。服務(wù)分方面也進(jìn)行了人性化的調(diào)整。飛鴿平均響應(yīng)時長、服務(wù)工單時效、飛鴿不滿意率調(diào)整為不考核。

同時，官方立減+一件直降作為平臺主推玩法，依然是所有商家關(guān)注的重點(diǎn)。

這兩大玩法通過優(yōu)惠補(bǔ)貼，幫助商家提升商品價(jià)格競爭力，讓大促玩法更簡單、參與門檻更低，進(jìn)一步擴(kuò)寬商家生意規(guī)模；同時，抖音電商也給予了報(bào)名成功的商家全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)的專屬標(biāo)簽，以及平臺好禮券的加碼扶持，讓其有機(jī)會分享百億流量激勵，全力保障商家春節(jié)營銷活動的順利開展。

商家可以根據(jù)自己的需求和經(jīng)營情況，打開經(jīng)營思維，嘗試各種有利于自己生意的玩法，或者找到適合自己生意的新場景。在這個過程中，抖音電商致力于提供豐富資源、補(bǔ)貼政策支持，為生意增長注入強(qiáng)勁動力。

04：讓春節(jié)營銷不止于“春節(jié)”

新春年味的打開方式不止一種，春節(jié)營銷的打開方式也不止一種。

傳統(tǒng)的春節(jié)營銷多半是投放夠多，覆蓋面夠廣者勝。但在注意力越發(fā)缺乏的當(dāng)下，讓用戶自然地找到品牌則變得更加關(guān)鍵。內(nèi)容是大部分消費(fèi)者消費(fèi)動機(jī)的起點(diǎn)，而抖音電商依靠平臺內(nèi)容優(yōu)勢，逐漸成為當(dāng)下春節(jié)營銷與消費(fèi)重要陣地，在整個商業(yè)生態(tài)中助力品牌商家實(shí)現(xiàn)全場景提效，捕捉生意新增量。

除了給品牌帶來短期生意增長外，抖音電商也將春節(jié)營銷目標(biāo)聚焦長期價(jià)值，更深入的是對品牌商家長效經(jīng)營力的培養(yǎng)與沉淀。品牌商家在節(jié)日期間維持店鋪運(yùn)營，不僅能夠有效保持生意熱度和用戶體驗(yàn)，還能更好地為春節(jié)之后承接流量轉(zhuǎn)化，減緩用戶流失，率先在在競爭激烈的市場中搶占份額，為后續(xù)復(fù)產(chǎn)復(fù)工帶來持續(xù)的增長助力。

所以說，2025抖音商城新春大集，讓我們看到抖音電商正在積蓄營銷創(chuàng)造力與承載力，占據(jù)“春節(jié)營銷高地”的價(jià)值定位。

對于品牌而言，依托于平臺的內(nèi)容生態(tài)，抓住節(jié)日流量高峰，搭建與消費(fèi)者的情感紐帶，能夠在春節(jié)營銷賽道上搶占先機(jī)，在好場域中做好生意。

文章來源：進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)

（孟奇）

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