從溝通對接到完成上架,這只鍋的“旅程”只用了不到4天。
及時高效的背后離不開廣百股份成立的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷服務(wù)專班。這是專班幫助外貿(mào)企業(yè)美亞廚具集團(tuán)上架的第一批商品。“價格相當(dāng)于專柜同類型產(chǎn)品打四折,吸引了不少顧客。”廣州友誼時代店總經(jīng)理范輝說。
“公司一天能生產(chǎn)10萬只鍋,其中七成售往美國,訂單少了,但生產(chǎn)線不能說停就停。還好廣百股份的服務(wù)專班快速對接,解了燃眉之急。”美亞品牌銷售經(jīng)理李永強(qiáng)說,服務(wù)專班為企業(yè)開辟了線上綠色通道。
“與外貿(mào)企業(yè)溝通,從現(xiàn)場驗貨,到商品進(jìn)駐,我們爭分奪秒。”廣百股份采購中心負(fù)責(zé)人李健看現(xiàn)場、做策劃,和同事每天都忙到晚上十一二點,手機(jī)上幾個工作群里消息不停:
“鍋具國外按套裝售賣,與國內(nèi)消費習(xí)慣不同,怎么辦?”
“拆開賣!”
“展區(qū)設(shè)在哪?”
“二樓展區(qū)!寬敞且人流多。”
翻開專班的工作日志——4月25日,結(jié)合中外標(biāo)識差異難點,對廠家進(jìn)行中文標(biāo)識輔導(dǎo);26日,結(jié)合中外購物習(xí)慣差異,確定分裝方案;27日,設(shè)計主題展臺并推進(jìn)施工……這支由采購、運營、門店骨干組成的服務(wù)專班,將常規(guī)流程壓縮了60%。
在廣東,像美亞這樣通過服務(wù)專班快速實現(xiàn)產(chǎn)銷對接的外貿(mào)企業(yè)還有不少。
廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司已經(jīng)深耕外貿(mào)幾十年,訂單大多出口美國,與國內(nèi)銷售商聯(lián)系少。“我們急需拓展內(nèi)銷市場,還好有政府搭建平臺、企業(yè)成立專班。”廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司總經(jīng)理杜緒說,在廣東省政府主辦的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”廣州站,公司與華潤萬家進(jìn)行了合作意向簽約,接下來還將與線上平臺洽談。
“專班前期基于購物數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,結(jié)合不同區(qū)域的消費特征進(jìn)行選品,比如長三角重點引入竹制廚具,珠三角地區(qū)則側(cè)重小家電。”華潤萬家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,公司已經(jīng)對接了近200家外貿(mào)企業(yè)。
為推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化,廣州市商務(wù)局推出多項舉措,包括開展外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)直播間、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商圈、進(jìn)專業(yè)市場、進(jìn)展會,組織京東、盒馬、華潤萬家等電商平臺與零售企業(yè)開通內(nèi)銷24小時“直通車”綠色通道、千億采購扶持計劃等對接活動,線上線下聯(lián)動拓展市場空間。廣州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,接下來將繼續(xù)錨定市場所需,做好產(chǎn)銷對接,指導(dǎo)零售企業(yè)、各大電商平臺做好與產(chǎn)業(yè)帶、外貿(mào)企業(yè)的對接交流活動。
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