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銀行年中“沖業(yè)績” 績效考核更精細 每日速訊
2025-06-28 12:06:00 來源:上海證券報 編輯:
  又到了銀行人的績效考核“攻堅戰(zhàn)”。

  銀行人每年都有年中沖刺、年終沖刺兩次“大考”。一家股份制銀行基層員工說:“今年6月,注定又是銀行人的一場硬仗,現(xiàn)在已進入奮力沖刺階段。”

  在存款利率不斷走低、貸款業(yè)務(wù)競爭日趨激烈的背景下,“爭分奪秒、忙趕工”是不少銀行人年中沖刺的真實寫照。

  沖刺“雙過半” 績效考核更精細

  6月底的銀行人,腦海中只有“沖沖沖”。

  時間過半,任務(wù)也要過半。作為股份制銀行的基層網(wǎng)點客戶經(jīng)理,陳雅(化名)感覺整個6月都被“指標”壓著:“存款、貸款、中間收入、信用卡、代發(fā)薪……各類指標像山一樣壓下來,銀行人不是在沖刺就是在沖刺的路上。”

  “6月,每周末全員都要加班一天。”陳雅說,客戶經(jīng)理一天幾乎要打100個電話,白天忙著應(yīng)付客戶、拉存款、放貸款,晚上加班補材料、迎檢查、寫報告,“做夢都在填表格”。

  陳雅的經(jīng)歷,是不少銀行人年中沖刺的真實寫照。記者采訪獲悉,與以往有所不同的是,今年多家銀行考核更加精細化,發(fā)生存款重心轉(zhuǎn)向日均增量、貸款強調(diào)支持小微企業(yè)、注重不良貸款清收和代發(fā)薪資等考核變化。

  存款利率下調(diào)后,攬存考核壓力更大了。銀行中后臺員工徐海(化名)告訴記者:“最近沖刺年中指標,幾乎身邊親朋好友需求都挖遍了,推薦朋友開戶買了存款產(chǎn)品,也有朋友買了美元理財。”

  在年中考核的關(guān)鍵時點,銀行在績效考核上,將更多資源向普惠金融業(yè)務(wù)傾斜。“業(yè)績、獎金與晉升直接掛鉤。”一家國有大行上海分行普惠金融部人士說,為了打消一線基層人員的顧慮,提升其積極性,普惠部負責人帶隊到一線,幫客戶經(jīng)理解決支持小微企業(yè)的各種難題。

  不良資產(chǎn)處置,也是銀行考核的重點,這是因為清收回來的資產(chǎn)也能對利潤形成反哺。“不良資產(chǎn)處置關(guān)乎我行生存發(fā)展,是當前最硬、最急的‘生命線’任務(wù)。”某農(nóng)商行管理層表示,6月30日前必須實現(xiàn)表內(nèi)處置、表外清收、動戶率三大指標達標,“一筆一策”務(wù)必有突破。

  也有銀行加大了對代發(fā)薪業(yè)務(wù)的考核力度。華東一家城商行支行行長說,考核強調(diào)代發(fā)薪,能夠加強資金沉淀,對銀行的其他業(yè)務(wù)形成反哺,如推銷銀行理財產(chǎn)品、保險產(chǎn)品等。

  注重合理增長 信貸投放更穩(wěn)健

  中國人民銀行數(shù)據(jù)顯示,5月末,人民幣貸款余額266.32萬億元,同比增長7.1%;社會融資規(guī)模存量426.16萬億元,同比增長8.7%;廣義貨幣(M2)余額325.78萬億元,同比增長7.9%。

  “金融總量保持平穩(wěn),前5個月新增貸款10.68萬億元,支持實體經(jīng)濟力度保持穩(wěn)固。”清華大學國家金融研究院院長田軒認為,5月一攬子金融政策落地見效,進一步激發(fā)了信貸需求。

  今年以來的新增貸款中,超九成投向了企業(yè)。前5個月人民幣貸款增加10.68萬億元,其中企(事)業(yè)單位貸款增加9.8萬億元,中長期貸款增加6.16萬億元。銀行的資金和服務(wù),為企業(yè)投資和生產(chǎn)提供了穩(wěn)定而有力的支持。

  “5月LPR下調(diào)后,銀行提供的利率更劃算了。最近訂單來了,備貨需要墊資,銀行能迅速幫我解決融資問題。對于貸款價格和效率,我很滿意。”江蘇一家制造業(yè)企業(yè)主告訴記者。

  信貸需求回升,推動了貸款增長。寧波銀行在接受機構(gòu)調(diào)研時表示,該行聚焦民營小微企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)、進出口企業(yè)、民生消費等重點領(lǐng)域,加大資源傾斜和支持力度,實現(xiàn)貸款規(guī)模穩(wěn)步增長,下階段將保持信貸合理增長。

  合理增長,意味著貸款投放要更加均衡穩(wěn)健。業(yè)內(nèi)人士認為,銀行要完成階段考核目標,也要注重信貸均衡投放,破解之法是根據(jù)企業(yè)投資和生產(chǎn)需求,提供基于項目制的常態(tài)化服務(wù)。

  “以前是銀行與企業(yè)對接,在年初完成投放;現(xiàn)在推行項目制,根據(jù)企業(yè)每個項目實際需求,提供貸款產(chǎn)品和方案,有利于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展,也能更均衡地完成任務(wù)。”上述國有大行上海分行普惠金融部人士告訴記者。

  維護金融秩序 營銷行為要合規(guī)

  年中沖刺,應(yīng)警惕貼息攬儲、掮客變“刺客”等現(xiàn)象“死灰復燃”??己藟毫χ拢秀y行人貼錢“沖業(yè)績”。一位銀行業(yè)人士透露:“為完成指標,有時不得不自掏腰包給客戶私下貼息,行里會送禮品卡、會員卡等,變相給客戶更高的存款利息。”

  業(yè)內(nèi)人士認為,銀行人在年中業(yè)績考核時點“高息買存款”“花錢買指標”“貼錢攬客戶”等行為,增加了基層網(wǎng)點人員的工作負擔,也無益于銀行穩(wěn)健發(fā)展。

  近期銀行的一些違規(guī)攬儲做法,已引起了部分地區(qū)監(jiān)管部門關(guān)注。監(jiān)管部門要求銀行不得通過贈送實物、發(fā)放加息券、手工補息、與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作發(fā)放會員福利等方式吸收存款。

  近年來,監(jiān)管部門多次出手規(guī)范存款市場競爭秩序。去年4月,市場利率定價自律機制發(fā)布倡議,要求銀行業(yè)金融機構(gòu)禁止通過手工補息的方式高息攬儲。

  華東地區(qū)某銀行人士告訴記者:“我們正在開展自查和梳理,有上述情況的相關(guān)產(chǎn)品暫停發(fā)售,宣傳展示同步清理下架。此外,也不再通過發(fā)行或銷售‘假結(jié)構(gòu)性存款’‘偽結(jié)構(gòu)性存款’等高息方式維護客戶。”

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